海外发稿一般要注意什么？

本文介绍了海外发布和媒体推广的免费方法和付费方法。

首先，不要低估媒体发布在海外推广中的重要性。海外营销较重要的是向海外市场介绍你是谁？简单来说就是三驾马车:广告PR、Social。

因为广告等网上流量购买越来越贵，所以PR越来越重要。PR能带来很多营销势能，什么节点做？PR，怎样做？PR，都是需要仔细考虑的问题。

许多海外媒体依来造势和推广。未来出海PR将从粗放式向精细化经营发展，企业需要花费更多的精力投入一些细节。

这个领域还有很大的想象空间。这里讨论一下海外记者/媒体人的推广方式。

可参考数据：

美国的话，PR从业人员和记者的从业人为6:1，美国记者的收入不高，低于从事品牌和公关的人！

海外媒体的生态与国内环境完全不同。

在媒体层面，欧美媒体非常珍惜自己的羽毛，也有更多的自主意识。粗放或高举的出版模式不一定有效。

在国外，记者、作者、编辑等媒体人经常被称为influencer(影响者)。Influencer事实上，它类似于国内红人的概念，但范围更广，包括专业媒体influencer和社交媒体influencer。

记者等媒体人在Influencer(影响者)Power Users，产生专业的PGC内容（professional generated content)，通过海外专业媒体、记者、博主帮助品牌建设口碑、新品评测等，都是国外比较常见的营销手段。

联系记者、编辑和媒体人员是非常重要的。记者不仅有机会在专业媒体上曝光，还经常经营自己的社交媒体账户、社区和博客。保持记者和媒体人之间的良好关系，将发挥一千磅的作用。

此外，联系海外记者，整体投资回报率远高于广告，甚至可以对其他营销策略产生光环效应。

例如，如果一家通过记者推广，它可以获得海外科技媒体的产品评估作为认可。在提高品牌信誉的同时，甚至可以提高品牌官方网站SEO。谷歌的搜索权重往往很高，因为好的科技媒体。

如何找到有意向的记者邮箱或其他社交联系方式？

以科技媒体记者/编辑为例，北美有成千上万的记者如何找到他们的联系方式。

方法一

直接去科技媒体网站找与话题相关的文章。如果幸运的话，你会找到记者/编辑的个人主页，可能会有工作邮箱、社交媒体账号和私人邮箱。

优点：完全免费

缺点：

1. 即使找到了相关记者的名字，也不是所有记者都会留下邮箱。

2. 许多网站隐藏了记者的联系e il，只提供站内邮件。

3. 一家一家搜索科技媒体的方法效率低下。而且容易漏网，不能批量操作。

案例

方法二

用法一拿到记者的名字，就可以去社交媒体找，试试 记者的名字去了twitter，facebook，领英等着搜。记者一般可以在领英上找到。profile，在尝试发站内私信或者看有没有留下e il或者whatsapp等待联系方式。

优点：完全免费

缺点：

1. 类似于方法，效率低，不能批量操作。

2. 即使得到者e il，邮件打开率无法统计，可能只有2%open rate，花了很长时间才找到100名记者，也许只有2名记者看到了。

方法三

谷歌搜索：产品词 review，通过谷歌的Advanced Search设置语言、区域、发布时间、关键词搭配等，找到相关话题的活跃记者。

方法四

利用市面上一些已经成熟的商业化数据工具，拿钱（可多可少）换一个by week or by monthly媒体人数据库定期更新。

之所以有这种方法四，是因为国外媒体和国内媒体的生态不同。国内新闻媒体很少是记者签名制度，很多媒体依靠关系链，花钱购买软文国外媒体生态与记者关系密切，记者更珍惜羽毛。media pitch和story，可通过记者获得earned media(无偿媒体报道)。

一波国外安利叫G2该平台已多次向朋友推荐。这个平台类似于国外的商业软件review该网站与软件工具行业的大众点评有点相似。但与大众点评不同，G2根据用户的情况，有成熟的防水军设置linkedin去除水军的实名账号。

每一段时间G2评估较佳媒体和影响者挖掘工具，帮助用户了解世界上较好的媒体人、记者和编辑数据工具。

这里的答案只代表个人，所以不要逐一评论高票工具，你可以自己去G2官网查询。下面贴一个。G2的一个产品魔力象限，可以尽可能挑选里面靠右上角的”领军者“这个象限里的产品。

这里需要关注的是：购买数据库不是一次性的，因为记者的流动性很大，关注领域一直在变化，所以基本上海外类似于媒体数据库的产品是每年购买的，类似于一个saas软件。

判断数据库的质量有几个维度：

维度1：媒体人在数据库中的角色粒度是否足够细。

海外媒体人不仅仅是专业记者(professional journalist)，还包括编辑（Editor)、专栏作家（Columnist)、特约撰稿人，自由编辑，Blogger、特派记者、通讯记者等各种分类。

维度二:数据库覆盖面积，但欧美仍包括一些新兴市场。

相信我，出海永远不会只是target北美。

维度3：数据库只是通过行业领域进行分组，或者你可以根据语义分析定位上个月、半年或一年内写的报告/文章，包括你关心的"关键词"的内容。

只是一个分行业的媒体人讯列表不够，都有media list没有区别。数据工具的力量通常是基于人工智能的NLP根据记者较近的报道，文本搜索功能可以筛选出主题相关性较高的记者。不要担心内容与记者不相关。

一个诀窍是:你可以看到哪些记者/博客主通过关键词报道你的竞争产品，从而猜测竞争产品的记者/媒体合作策略，你也可以approach这批记者。

如果你懒惰，你也可以简单地根据行业、媒体名称和地理位置筛选记者。

维度4：数据库是否有自己的己的邮件发送效果，包括每次e il发送总数、打开率、点击率、取消订阅率、记者点击阅读时间等。

有很多工具可以做到这一点。一般海外媒体人数据库的产品都是自带的。edm群发功能。通过数据分析，可以优化邮件内容策略。同时，平台会自动记录与每位记者的所有通信内容，并呈现记者较终发布的内容。

即使熟练使用上述联系记者的方法，也不能期待一步到位。

海外记者不一个独立的判的标准，不能期待太多。当然，在实践中，个性化的电子邮件内容来吸引记者的注意，是一项经验工作！

记者每天收到数百份media pitches这是一件很常见的事情。不幸的是，只有少数邮件经常被点击。

如果没有回复，不要气馁。以前有企业通过了Meltwater记者图书馆联系了一名记者一个月，每周通过平台发送电子邮件，较终联系并在美国科技媒体上写了一篇评论。

最后，我分享了几位海外记者pitch谈经验。

1) 应该更多地与记者互动：关注他们的社交媒体主页，并在社交网络上分享他们的文章。在社交媒体上经常与记者互动，刷脸，然后向记者写推广邮件，会更容易识别，开放率会更高。

2) 在提交之前，我们应该充分做好目标记者类型的家庭作业：记者以前发表过什么文章，是一才记者还是专业记者？他们的文章基调是批判性的分析报告，还是更幽默和容易的路线？记者是否定期参与一些定期报告的撰写？

3) 邮件标题和邮件开头要有吸引力，不要再用了To whom it y concern开头，不要用Press release”,“Pitch”,“Story Idea一类作为邮件标题。5-7单词的个性化标题是黄金原则！

4) 与记者的沟通邮件不应该是一样的，太功利了。维持记者关系，在campaign之前，campaign开始后，campaign结束三个阶段，与记者保持分阶段的沟通和分享。记得做好follow-up。这也是平台批量管理的好处之一。

5) 媒体列表必须经常更新。

6) 与记者沟通的内容不一定是产品评估，PR新闻稿还可以为企业品牌提供一些独特的故事视角，或者为记者提供一些采访机会、采访视角和企业数据。

7) 不要和新闻稿和media kit邮件中夹有附件。因为没有人会点击它。相反，使用下载链接，方便记者预览或下载信息。

8）有一种常用的套路(但国内一些出海人还没用过):"I work with (某某品牌) and would like to offer our CEO as a spokesperson,should you ever be in need of someone to comment on (topic). Please feel free to call on us if we y be a source for you." 这个想法是尽可能多地向媒体人提供材料，无论材料是一些内部数据，公司CEO一些评论和演讲，或者只是免费试用产品评估。外国人通常欢迎这种方式！